Ο κατασκευαστής αρχικού εξοπλισμού (OEM) είναι μια εταιρεία που κατασκευάζει προϊόντα (ή μέρη αυτών) κατά παραγγελία μιας άλλης εταιρείας, η οποία στη συνέχεια τα πωλεί με το δικό της εμπορικό σήμα. Η πρακτική αυτή είναι πολύ διαδεδομένη στην αυτοκινητοβιομηχανία και στη βιομηχανία ηλεκτρονικών υπολογιστών. – είναι μια εταιρεία που κατασκευάζει και πωλεί προϊόντα ή μέρη ενός προϊόντος τα οποία ο πελάτης της, μια άλλη εταιρεία, πωλεί στους πελάτες της, ενώ παράλληλα τοποθετεί τα προϊόντα με το δικό της εμπορικό σήμα. Οι ΚΑΕ δραστηριοποιούνται συνήθως στις βιομηχανίες αυτοκινήτων και ηλεκτρονικών υπολογιστών.
Με τη σειρά της, η δεύτερη επιχείρηση που αγοράζει τα τελικά προϊόντα ή τμήματα αυτών ονομάζεται μεταπωλητής προστιθέμενης αξίας (VAR), επειδή προσθέτει αξία. Η προστιθέμενη αξία μπορεί να προστεθεί είτε μέσω της τεχνολογίας, είτε μέσω του σχεδιασμού, είτε μέσω ενός πιο πολύτιμου εμπορικού σήματος.
Ο ΚΑΕ είναι συχνά άμεσος πελάτης μιας τέτοιας εταιρείας και ο VAR είναι συχνά ένας έμπορος λιανικής πώλησης που πωλεί απευθείας στους καταναλωτές με το εμπορικό του σήμα. Χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι η Samsung, επειδή δεν κατασκευάζονται όλα τα εξαρτήματα για τις τηλεοράσεις της εν λόγω εταιρείας από τη Samsung, αλλά ορισμένα από αυτά παρέχονται από εταιρείες ΚΑΕ. Ωστόσο, με τη σειρά της, η Samsung είναι επίσης ΚΑΕ για άλλες εταιρείες, όπως για παράδειγμα οθόνες.
Αυτό σημαίνει ότι η εταιρεία μπορεί να ενεργεί ταυτόχρονα ως VAR και ως OEM. Επιπλέον, πολλές, ιδίως κινεζικές εταιρείες ΚΑΕ, κινούνται πρόσφατα προς την κατεύθυνση της δημιουργίας των δικών τους εμπορικών σημάτων χωρίς να εγκαταλείπουν την επιχείρηση ΚΑΕ.
Γιατί το OEM είναι διφορούμενο
Αν αναζητήσετε στο Διαδίκτυο τον ορισμό του ΚΑΕ, μπορεί να συναντήσετε δύο διαφορετικούς ορισμούς.
Η πρώτη είναι αυτή που έγραψα παραπάνω, δηλαδή μια εταιρεία της οποίας τα μέρη των προϊόντων χρησιμοποιούνται στα προϊόντα μιας άλλης μάρκας.
Το δεύτερο είναι παρόμοιο με το VAR, το οποίο είναι ο κατασκευαστής ενός συστήματος που περιλαμβάνει υποσυστήματα άλλων εταιρειών, ένας παραγωγός τελικού προϊόντος.
Στην πραγματικότητα, μπορούμε να μιλήσουμε για μια εξέλιξη στη χρήση του όρου OEM, καθώς ορισμένοι VAR όπως η HP, η Lenovo ή η Dell χρησιμοποιούν εξαρτήματα από άλλες εταιρείες στα δικά τους προϊόντα.
Στην περίπτωση αυτή, με τον όρο OEM εννοούμε σχεδόν το ίδιο πράγμα με το VAR, δηλαδή εταιρείες που χρησιμοποιούν το εμπορικό σήμα τους για να μεταπωλούν προϊόντα άλλων κατασκευαστών.
Παράδειγμα εταιρείας OEM
Για παράδειγμα, η Nintendo, μια γνωστή εταιρεία ανάπτυξης ηλεκτρονικών παιχνιδιών στην Ιαπωνία, ολοκληρώνει το σχεδιασμό και την ανάπτυξη του ίδιου του λογισμικού. Στη συνέχεια, παρέχει το υλικολογισμικό και το υλικό στη Foxconn και βοηθά στην ανάλυση των στατιστικών στοιχείων και τη δοκιμή των προϊόντων.
Η Foxconn απλώς ολοκληρώνει την παραγωγή, χωρίς να μπορεί να έχει πρόσβαση στον πηγαίο κώδικα. Επιπλέον, πολλές διαδικασίες κυριαρχούνται από τη Nintendo, όπως η επιλογή του τύπου και η συμφωνία για την τιμή του επεξεργαστή, της DDR ή άλλων εξαρτημάτων. Η Foxconn απλώς ακολουθεί τις οδηγίες της Nintendo.
OEM vs VAR εξηγείται
Αν μιλάμε για OEM με την παραδοσιακή έννοια, οι εταιρείες αυτές επικεντρώνονται στις πωλήσεις σε άλλες εταιρείες, ενώ οι VAR στοχεύουν στις λιανικές πωλήσεις (ή στις πωλήσεις σε συγκεκριμένους κατασκευαστές).
Πρόσφατα, ωστόσο, όλο και περισσότεροι ΚΑΕ πωλούν απευθείας στους λιανοπωλητές, γεγονός που τους καθιστά κάπως παρόμοιους με τους VAR.
Για παράδειγμα, οι εταιρείες καρτών γραφικών μπορούν να πωλούν σε άλλες εταιρείες (πράγμα που τις καθιστά OEM), καθώς και να πωλούν απευθείας στους καταναλωτές.
OEM vs Aftermarket εξηγείται
Ο ΚΑΕ αποτελεί αρχικό εξοπλισμό ή μέρη αυτού. Οι κατασκευαστές μεταγενέστερης αγοράς κατασκευάζουν προϊόντα ή εξαρτήματα έτσι ώστε να μπορούν να είναι εναλλάξιμα με τα προϊόντα OEM.
Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι αυτά τα προϊόντα ή εξαρτήματα εξοπλισμού θα λειτουργούν το ίδιο καλά με τα προϊόντα ΚΑΕ. Αν και τα προϊόντα αυτά είναι συνήθως φθηνότερα, γεγονός που κάνει πολλούς πελάτες να τα αγοράζουν.
3 βασικά χαρακτηριστικά του κατασκευαστή OEM
- Οι εταιρείες ΚΑΕ πωλούν άδειες χρήσης. Συνήθως πωλούν άδειες για εξαρτήματα ή προϊόντα που προμηθεύουν σε εταιρείες VAR.
- Τα προϊόντα ΟΕΜ πωλούνται συνήθως στη λιανική χωρίς τα σχετικά αξεσουάρ. Το υλικό OEM συνήθως διατίθεται χωρίς καλώδια και προσαρμογείς.
- Τα OEM έχουν υψηλότερη ποιότητα. Σε σύγκριση με τα προϊόντα aftermarket, η ποιότητά τους είναι συνήθως υψηλότερη.
